Kindle出版を始めてみたけれど、「思ったより売れない」「儲からない」と感じている人は少なくありません。
実はこの現象には明確な理由があります。
単に「運が悪かった」わけではなく、ほとんどの場合は出版前の設計段階でのつまずきが原因です。
この記事では、Kindle出版がなぜ儲からないと言われるのか、その仕組みと背景、そして初心者が最初に見落としやすいポイントを分かりやすく解説します。
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Kindle出版が儲からないと言われる本当の理由
Kindle出版が「儲からない」と言われる背景には、構造的な要因と、著者自身の戦略不足の両方があります。
ここではまず、読者がどう感じているのか、そして実際の収益構造がどのようになっているのかを理解することから始めましょう。
「儲からない」と感じる人が多い背景
Kindle出版は「誰でも無料で出版できる」という手軽さから、多くの人が挑戦しています。
しかし、実際に利益を得ている人はごく一部です。
多くの人が感じる「儲からない」という不満の背景には、次のような理由があります。
・出版前のリサーチ不足
・読者ニーズとのズレ
・販売導線の欠如
・初動の告知不足
特に、KDP（Kindle Direct Publishing）は販売後の宣伝や集客をAmazonが自動でしてくれるわけではないという点が誤解されがちです。
公式にはAmazon内で関連商品として表示されることはありますが、ランキングに入らなければ露出は限定的。
つまり、「出せば売れる」時代ではないのです。
また、SNSで「出版しました！」と宣伝しても、数日で売上が止まってしまうケースも多くあります。
これはアルゴリズムの仕組み上、初動で読まれなければAmazon内の推薦表示から外れてしまうためです。
Kindle出版の収益構造とロイヤリティの仕組み
KDPのロイヤリティは基本的に「35％」または「70％」の2パターンに分かれています。
70％を得るには、販売価格を250円〜1,250円に設定し、かつAmazonが定める条件を満たす必要があります（※最新条件は公式ヘルプ要確認）。
この条件を知らずに価格を高く設定してしまい、気づかぬうちに35％でしか受け取れていない著者も少なくありません。
また、70％ロイヤリティの場合も注意点があります。
配信手数料（1MBあたり数円）が差し引かれるため、画像の多い本は利益率が下がります。
そのため、写真集・イラスト集などのジャンルでは、価格とページ数のバランス設計が重要になります。
さらに、多くの著者が誤解しているのが「Kindle Unlimited（KU）」による収益です。
KUは読み放題サービスのため、販売価格ではなく「読まれたページ数」に応じて報酬が発生します。
つまり、内容が途中で離脱されやすい構成だと、販売しても「読まれない＝収益にならない」こともあります。
初心者が見落としがちな“設計不足”とは
Kindle出版で最も多い失敗が、この「設計不足」です。
本を出す前に、「誰に・何を・どう伝えるのか」が決まっていないと、内容やタイトルが散漫になり、読者に響きません。
これはビジネス書でもエッセイでも同じです。
たとえば、「自分の経験をまとめたつもり」でも、読者視点では“日記”に見えてしまうことがあります。
読者が検索しているキーワードや抱えている悩みをもとに構成を練ることで、初めて“価値を感じる本”になります。
逆に言えば、そこが曖昧なまま出版しても、レビューがつかず埋もれてしまうのです。
Kindle出版は「執筆」よりも「設計」が9割と言われるほど、企画段階が重要です。
ターゲットを明確にし、タイトル・表紙・説明文すべてを読者の検索意図に合わせて作る。
この一連の流れを丁寧に設計することが、安定的に収益を上げるための最初のステップです。
重複する後半の同セクションを削除し、初回のセクションのみを残す。見出しと段落番号の一貫性を再確認する。
Kindle出版で「思ったより売れない」と感じるとき、原因の多くはコンテンツそのものより“設計と運用のズレ”にあります。
ここでは、特に初心者が陥りやすい5つの落とし穴と、その改善の方向性を整理します。
実際に筆者も初期の出版では似た失敗を経験しており、「修正の順番」を間違えると何度出しても結果が出にくくなることを痛感しました。
1. 読者ターゲットの不明確さが最大の壁
最初に挙げたいのは、「誰に向けて書くのか」が曖昧なまま出版してしまうケースです。
多くの著者が「自分の経験を誰かに伝えたい」という思いで書き始めますが、読者にとっては「どんな悩みが解決されるのか」が最重要です。
例えば、「仕事に疲れた人へ」と書いても、会社員・フリーランス・主婦では刺さる言葉が異なります。
読者像を具体化することで、タイトルや章構成、語り口まで一貫性が出て、結果的に購買率が上がります。
ターゲット設定は、SNS分析やAmazonレビューから「どんな人がどんな本を求めているか」をリサーチするのが効果的です。
2. タイトルと表紙が読者の検索意図に合っていない
Kindle出版では、表紙とタイトルが“クリック率”を大きく左右します。
Amazon内の検索結果では、他の本と並んで数秒で判断されるため、タイトルに「誰のための本か」「何が得られるのか」を明確に入れることが重要です。
また、表紙は「ジャンルの文法」に沿って作るのが鉄則です。
たとえば、ビジネス書ならシンプルで清潔感のある配色、エッセイなら柔らかいフォントや余白。
「デザインは好みで選ぶ」よりも、「読者が安心してクリックできるか」を基準にしましょう。
実務的には、タイトル・表紙・説明文の3点をA/Bテスト的に更新し、数日間でCTR（クリック率）の変化を見るのがおすすめです。
3. カテゴリ・キーワード設定のズレ
Amazonでは、本の見つけやすさを左右するのがカテゴリとキーワード設定です。
公式上は最大10個までキーワード登録が可能ですが、実際には“検索されている語句”を中心に設定することが売上に直結します。
たとえば「副業」カテゴリ内でも、「主婦 副業」「在宅ライター」「Kindle出版」などのロングテールキーワードで探す人が多いのが実情です。
ツールを使わなくても、Amazon検索窓のサジェスト機能やレビュー欄の語彙から、読者の検索傾向を把握できます。
カテゴリも、競合が強い「ビジネス・経済」などの上位カテゴリに入れるより、「競合状況に応じて適切なサブカテゴリを選ぶと露出機会が変わることがあります。効果は作品や時期で異なるため、定期的に見直してください。」
4. 内容の専門性・信頼性が弱く、レビューが伸びない
読者は、購入前にレビューを重視します。
しかし、レビューが伸びない本の多くは、「内容が浅い」「著者の体験が薄い」と感じられてしまう構成です。
専門性といっても、資格や肩書きが必須という意味ではありません。
自分の経験を軸に、「失敗→気づき→結果」を具体的に語ることで、読者は信頼感を持ちやすくなります。
また、引用やデータを使う場合は出典を明記することが重要です。
公式ヘルプでは明記義務まではありませんが、引用元を記すことでコンテンツの信頼性と継続的評価が高まります。
レビューが増えない場合は、冒頭10％部分（試し読み）を見直して「続きを読みたい」と思わせる構成に修正してみましょう。
5. 宣伝・販売導線が作られていない（SNS・メール・紹介文）
最後に、出版後の「告知導線の欠如」が多くの著者を悩ませています。
Amazonだけに依存すると、アルゴリズム上、読者への露出が安定せず、販売が一時的に止まるケースがよくあります。
実践的には、X（旧Twitter）やInstagram、noteなどのSNSで出版過程や学びを共有することが有効です。
フォロワーがいなくても、継続発信によって信頼性が高まり、後から検索経由で購入されるケースが増えます。
また、メルマガやLINE公式などで既存読者に「新刊情報」や「制作裏話」を伝えることで、再購入率を上げることも可能です。
導線を作ることで、出版を一度きりのイベントではなく、読者との関係構築の起点に変えられます。
Kindle出版で売れない原因の多くは、技術より“設計と継続”の不足です。
小さな改善を積み重ねることが、次の出版で確実に成果を上げる一番の近道です。
売れない原因トップ5：重複する後半の同セクションを削除し、初回のセクションのみを残す。見出しと段落番号の一貫性を再確認する。
Kindle出版で「思ったより売れない」と感じるとき、原因の多くはコンテンツそのものより“設計と運用のズレ”にあります。
ここでは、特に初心者が陥りやすい5つの落とし穴と、その改善の方向性を整理します。
実際に筆者も初期の出版では似た失敗を経験しており、「修正の順番」を間違えると何度出しても結果が出にくくなることを痛感しました。
1. 読者ターゲットの不明確さが最大の壁
最初に挙げたいのは、「誰に向けて書くのか」が曖昧なまま出版してしまうケースです。
多くの著者が「自分の経験を誰かに伝えたい」という思いで書き始めますが、読者にとっては「どんな悩みが解決されるのか」が最重要です。
例えば、「仕事に疲れた人へ」と書いても、会社員・フリーランス・主婦では刺さる言葉が異なります。
読者像を具体化することで、タイトルや章構成、語り口まで一貫性が出て、結果的に購買率が上がります。
ターゲット設定は、SNS分析やAmazonレビューから「どんな人がどんな本を求めているか」をリサーチするのが効果的です。
2. タイトルと表紙が読者の検索意図に合っていない
Kindle出版では、表紙とタイトルが“クリック率”を大きく左右します。
Amazon内の検索結果では、他の本と並んで数秒で判断されるため、タイトルに「誰のための本か」「何が得られるのか」を明確に入れることが重要です。
また、表紙は「ジャンルの文法」に沿って作るのが鉄則です。
たとえば、ビジネス書ならシンプルで清潔感のある配色、エッセイなら柔らかいフォントや余白。
「デザインは好みで選ぶ」よりも、「読者が安心してクリックできるか」を基準にしましょう。
実務的には、タイトル・表紙・説明文の3点をA/Bテスト的に更新し、数日間でCTR（クリック率）の変化を見るのがおすすめです。
3. カテゴリ・キーワード設定のズレ
Amazonでは、本の見つけやすさを左右するのがカテゴリとキーワード設定です。
公式上は最大10個までキーワード登録が可能ですが、実際には“検索されている語句”を中心に設定することが売上に直結します。
たとえば「副業」カテゴリ内でも、「主婦 副業」「在宅ライター」「Kindle出版」などのロングテールキーワードで探す人が多いのが実情です。
ツールを使わなくても、Amazon検索窓のサジェスト機能やレビュー欄の語彙から、読者の検索傾向を把握できます。
カテゴリも、競合が強い「ビジネス・経済」などの上位カテゴリに入れるより、「競合状況に応じて適切なサブカテゴリを選ぶと露出機会が変わることがあります。効果は作品や時期で異なるため、定期的に見直してください。」
4. 内容の専門性・信頼性が弱く、レビューが伸びない
読者は、購入前にレビューを重視します。
しかし、レビューが伸びない本の多くは、「内容が浅い」「著者の体験が薄い」と感じられてしまう構成です。
専門性といっても、資格や肩書きが必須という意味ではありません。
自分の経験を軸に、「失敗→気づき→結果」を具体的に語ることで、読者は信頼感を持ちやすくなります。
また、引用やデータを使う場合は出典を明記することが重要です。
公式ヘルプでは明記義務まではありませんが、引用元を記すことでコンテンツの信頼性と継続的評価が高まります。
レビューが増えない場合は、冒頭10％部分（試し読み）を見直して「続きを読みたい」と思わせる構成に修正してみましょう。
5. 宣伝・販売導線が作られていない（SNS・メール・紹介文）
最後に、出版後の「告知導線の欠如」が多くの著者を悩ませています。
Amazonだけに依存すると、アルゴリズム上、読者への露出が安定せず、販売が一時的に止まるケースがよくあります。
実践的には、X（旧Twitter）やInstagram、noteなどのSNSで出版過程や学びを共有することが有効です。
フォロワーがいなくても、継続発信によって信頼性が高まり、後から検索経由で購入されるケースが増えます。
また、メルマガやLINE公式などで既存読者に「新刊情報」や「制作裏話」を伝えることで、再購入率を上げることも可能です。
導線を作ることで、出版を一度きりのイベントではなく、読者との関係構築の起点に変えられます。
Kindle出版で売れない原因の多くは、技術より“設計と継続”の不足です。
小さな改善を積み重ねることが、次の出版で確実に成果を上げる一番の近道です。
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「儲からない」を脱出するための具体的な戦略
Kindle出版で安定的に収益を出すには、「本を出す」だけでなく「売れる仕組みを設計する」ことが欠かせません。
特に初心者がつまずきやすいのは、出版後の行動よりも出版前の“準備段階”で方向性を誤ることです。
ここでは、出版前から発売直後までにやるべき実践的な戦略を順に紹介します。
売れる本の企画は「需要×経験」から導く
Kindle出版の成功は、タイトルやデザインよりもまず「企画」で決まります。
最初のステップは、「読者が知りたいこと」と「自分が語れる経験」が重なるテーマを見つけることです。
たとえば、「副業で失敗した経験を活かして伝える本」や「子育てと在宅ワークの両立法」など、等身大の視点が強みになります。
読者は“専門家の理論”よりも、“現場でのリアルな気づき”を求めています。
Amazonで「自分が書きたいジャンル」を検索し、レビューの多い本を分析してみましょう。
「何が評価され、どこが不満に思われているか」を見ると、企画の方向性が明確になります。
これが、需要リサーチの第一歩です。
タイトル・表紙・説明文を読者心理で最適化する
Kindle出版では、内容よりも先に「クリックされるかどうか」で結果が大きく変わります。
読者はAmazon上で、ほんの数秒で“読む・読まない”を判断します。
タイトルは「読者の悩み＋解決の方向性」を明示するのが基本です。
たとえば「文章が書けない人のためのKindle出版入門」など、ベネフィットを具体的に示すと効果的です。
表紙はジャンルごとに「売れる型」があります。
ビジネス書なら背景をシンプルに、エッセイなら柔らかい色調にするなど、読者が期待する“雰囲気”を外さないことが大切です。
また、説明文ではストーリー調で信頼を築き、「なぜこの本を書くのか」を1〜2行添えると印象が大きく変わります。
「商品詳細ページの説明文は購入判断材料になります。公式ヘルプでも内容の明確化や要点提示が推奨されています（公式ヘルプ要確認）。」
Kindle Unlimited（読み放題）を活用して認知を広げる
Kindle Unlimited（KU）は、読まれたページ数に応じて報酬が支払われる仕組みです。
販売単価で勝負しにくい初心者にとって、KUは「知ってもらうための入り口」として非常に有効です。
特に、タイトルや内容がニッチな場合は、KU経由で少しずつ認知を広げる方が効果的です。
一度読まれれば、その後の関連本も読まれやすくなります。
ただし、KUでは読者が途中で離脱すると収益に反映されません。
構成を工夫して、最初の10％で興味を引くことがポイントです。
たとえば章の冒頭に「実体験」「結論」「予告」を簡潔に置くと、読者の滞在率が上がります。
出版後48時間の告知戦略で初動を伸ばす
出版直後の48時間は、Amazonのアルゴリズム上、注目を集めやすい「初動期間」です。
この間にダウンロード数を伸ばすと、「人気の新着」「関連書籍表示」に掲載される可能性が高まります。
まずは、SNSやメルマガで事前に読者へ告知しておきましょう。
「発売しました！」よりも、「いよいよ明日公開です」「出版の裏話」など、準備過程を発信する方が興味を持たれやすいです。
Amazon内のアルゴリズムは明確には公開されていませんが、販売数と読まれたページ数の両方が影響すると考えられています。
そのため、KU登録とセットでプロモーションを行うのが実務上のベストです。
出版後に結果を確認しながら、タイトルや説明文を微調整していくことも忘れずに。
出版は“出して終わり”ではなく、“育てていく”過程こそが継続的な収益を生む鍵です。
初動を制する者が、Kindle出版を制する。
地道な準備と短期集中の告知戦略が、長期的な成果につながります。
AI×外注で出版したい方向けに、限定動画や実践マニュアルも公開しています。
注意点：ロイヤリティ・価格・規約の誤解を防ぐ
Kindle出版で「思ったより報酬が少ない」と感じる人の多くは、KDPの仕組みを正確に理解できていないケースが多いです。
特にロイヤリティ率・価格設定・規約違反に関する誤解は、後から修正しづらい部分でもあります。
ここでは、初心者がつまずきやすい3つの注意点を整理します。
70％ロイヤリティの条件を正しく理解する
KDPではロイヤリティが「35％」と「70％」の2種類に分かれています。
この70％を適用するには、いくつかの条件があります。
「70％ロイヤリティは価格帯の条件に加え、適用対象マーケットや貸出設定など複数の要件があります（公式ヘルプ要確認）。日本向けの最新条件を必ず確認してください。」
（※最新条件は公式ヘルプで必ず確認しましょう。）
ただし、ここで注意すべきなのは「配信コスト（データ転送料）」が差し引かれる点です。
画像の多い本やリッチなPDF変換を行った本では、このコストが積み重なり、実際の受取額が減るケースもあります。
とくに写真集やイラスト集では「思ったより利益が少ない」と感じる人が多いのはこのためです。
また、35％ロイヤリティの方が有利になる場合もあります。
たとえば、高単価でページ数が多い専門書などは、70％条件を満たすよりも総収益が安定するケースもあるため、ジャンルに応じた判断が必要です。
価格設定の基準とよくある勘違い
Kindle出版では、価格設定を自由に決められますが、「安ければ売れる」というわけではありません。
むしろ、あまりに安すぎる価格は「内容が薄い」と見なされ、購買率が下がることもあります。
「価格は購入率に直結するため慎重に調整しましょう。ランキングや表示順位への影響は公表されていないため、効果は検証ベースで見極めます。」
実務上は、250円・499円・699円など、読者が抵抗を感じにくい価格帯から試すのがおすすめです。
また、Kindle Unlimited（読み放題）に登録している場合は、価格よりも「ページ単価×読まれた量」で収益が発生します。
したがって、価格設定よりも「継続的に読まれる構成」に注力したほうが結果的に利益が安定することが多いです。
出版ジャンルや内容による規約違反リスク（公式ヘルプ要確認）
KDPでは、Amazonのポリシーに反する内容を含む場合、審査落ちやアカウント停止のリスクがあります。
特に成人向け表現、刺激的な描写、誤情報を含む医療・金融系の内容などは慎重に扱う必要があります。
公式では明確な基準が示されていますが、実際の審査では「読者に不快感を与える表現かどうか」も重視されます。
文章だけでなく、表紙や説明文のトーンも影響するため、全体の印象を整えることが大切です。
また、引用元の明記不足や、著作権のある画像を無断使用した場合も審査で止まることがあります。
制作時は、フリー素材や自作画像を使用するなど、安全な方法を選びましょう。
Kindle出版は個人でも自由に発信できる場ですが、同時に「Amazonの公式販売システム」ということを忘れてはいけません。
規約理解は、信頼性のある著者として長く活動するための土台です。
まとめ：儲からない原因を「設計」で解決する
Kindle出版で継続的に利益を出すには、「執筆力」よりも「設計力」が重要です。
どんなに良い内容でも、読者の導線が整っていなければ売上にはつながりません。
ここでは、成果を出している人たちが共通して行っている2つのポイントを確認しておきましょう。
本当に儲かる人がしている共通の準備とは
売れている著者に共通するのは、出版前に「誰に何を届けるか」を徹底的に定義している点です。
これはマーケティングの基本ですが、実際にできている人は多くありません。
具体的には、
・想定読者の検索ワードを調べる
・タイトル・説明文・表紙を一貫して読者心理に合わせる
・出版直後のSNS投稿やレビュー依頼を計画しておく
この3つを意識するだけで、結果は大きく変わります。
また、出版後もレビューを分析し、次の作品に反映していくサイクルを作る人ほど伸びやすいです。
Kindle出版は単発ではなく、シリーズ化やブランド化によって「読者に覚えてもらう」ことで安定収益につながります。
これから始めるなら「小さく出して、検証する」
これからKindle出版を始める人は、いきなり完璧を目指すよりも「小さく出して、改善する」姿勢が成功の鍵です。
Amazonでは出版後でも内容・表紙・価格を修正できます。
むしろ、最初から完璧を求めて出せないより、出して学ぶ方がはるかに成長が早いです。
実際、多くの成功者は最初の本でいきなりヒットしたわけではありません。
読者の反応を観察しながら、次第に「売れる設計」を体得していきます。
Kindle出版は継続型のビジネスです。
出すたびにデータが蓄積し、出版スキルそのものが資産になります。
まずは1冊、小さく出して検証し、設計を磨いていく。
それが「儲からない」を抜け出す最短の道です。
AIと外注で“自分が作業しなくても印税を稼げる仕組み”を手に入れませんか？
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