Kindle本の商品ターゲティング（ASIN指定）とは？競合本を狙う方法

Kindle本の広告で競合本を狙いたいとき、「相手のASINを指定すれば、その本の商品ページに広告を出せる」と考えがちです。

しかし、ASINを指定しても、その競合本の商品ページへ必ず広告が表示されるわけではありません。

商品ターゲティングは、特定の商品やカテゴリーを指定して、広告が表示される可能性のある対象を絞る仕組みです。そのため、競合本は知名度で選ぶのではなく、自著との関連性と広告データを見ながら候補を絞っていきます。

ここでは、商品ターゲティングの仕組み、キーワードターゲティングとの違い、競合本の選び方、ASINを設定する手順までを順番に確認します。

Kindle本の商品ターゲティング（ASIN指定）とは

商品ターゲティングとは、Amazon Adsで特定の商品やカテゴリーを広告のターゲットとして指定する方法です。スポンサープロダクト広告のマニュアルターゲティングで利用します。

Kindle本の場合は、自著と読者層が近い競合書籍を個別の商品として指定できます。ただし、「競合本の横へ広告を固定表示する機能」ではない点に注意してください。

広告主が対象を選ぶマニュアルターゲティング

スポンサープロダクト広告には、Amazon側が表示対象を判断する方法と、広告主が対象を指定する方法があります。商品ターゲティングは後者にあたり、広告主自身が狙う商品を選ぶマニュアルターゲティングです。

「このような本を読んでいる人へ自著を見せたい」という対象が見えている場合に使いやすい設定といえます。

反対に、どの競合本を指定すればよいか分からない段階でも、最初から候補を決め打ちする必要はありません。Amazonの推奨ターゲットや、広告を配信して得られたデータから候補を探せます。

自動と手動それぞれの役割は、Kindle広告の自動と手動ターゲティングの違いで詳しく確認できます。

個別ASINだけでなくカテゴリーも指定できる

「商品ターゲティング」という名前から、ASINを一つずつ登録する機能だけだと思われるかもしれません。実際には、個別の商品だけでなく、カテゴリーなども対象にできます。

指定方法	狙う対象	使い方
個別商品	特定の商品	競合本などを個別に狙う
カテゴリー	関連する商品カテゴリー	対象を広めに探す

本記事では、競合本のASINを個別に指定する使い方を中心に扱います。ASINという番号そのものの意味やISBNとの違いは、KDPのASINとは？ISBNとの違いと確認方法を徹底解説で確認してください。

ASINを指定しても商品ページへの表示は保証されない

ASIN指定でもっとも誤解しやすいのが、広告の掲載場所です。

競合本を指定しても、その本の商品詳細ページへ必ず広告が出るわけではありません。

Amazon Ads公式では、個別商品をターゲットにすると商品詳細ページなどで広告のインプレッション対象になると案内されています。あわせて、対象商品が検索結果の上位に表示される場合は、その検索結果ページも広告掲載の機会になるとされています。

つまりASIN指定は、「この商品ページに広告を固定する」設定ではありません。特定の商品との関連性をもとに、広告が表示される可能性のある範囲を絞る仕組みだと考えると分かりやすくなります。

仕組みの詳細は、Amazon Ads公式の商品ターゲティングガイドでも確認できます。

キーワードターゲティングとの違いは「検索語を狙うか、商品を狙うか」

マニュアルターゲティングには、商品を狙う方法だけでなく、キーワードを指定する方法もあります。

両者の違いは、読者の検索語を起点にするか、商品そのものを起点にするかという点です。どちらかが常に優れているわけではなく、何をきっかけに読者へ広告を見せたいかで使い分けます。

種類	指定するもの	向いている場面
キーワードターゲティング	読者が検索すると考えられる言葉	狙いたい検索語がはっきりしている
商品ターゲティング	個別商品やカテゴリー	比較・検討される本がはっきりしている

キーワードターゲティングは読者の検索語を指定する

キーワードターゲティングでは、読者がAmazonで検索すると考えられる言葉を指定します。本のテーマや読者の悩みに関連する検索語を基準に、広告の対象を決める方法です。

「どの言葉で本を探している読者を狙うか」から組み立てたいときに向いています。キーワードの具体的な選び方は、Kindle本のキーワードターゲティングとは？広告キーワードの選び方で確認できます。

商品ターゲティングは競合本やカテゴリーを指定する

商品ターゲティングでは、検索語ではなく商品やカテゴリーを基準に対象を決めます。Kindle本なら、自著と関連性の高い書籍そのものを起点に広告対象を設定できるのが特徴です。

読者がどの言葉で検索するかよりも、「どの本と比較・検討される可能性があるか」から考えたい場面で使いやすくなります。

自著とテーマや対象読者が近い本がはっきりしているなら、個別ASINの指定が候補になります。同じ悩みを解決する本や、同じテーマを扱う本などが典型です。

逆に、狙う一冊が決まっていない段階では、カテゴリーを使って関連する商品の範囲から広告を始める方法もあります。

競合本のASINは知名度ではなく自著との関連性で選ぶ

競合ASINを選ぶとき、ベストセラーや人気本を機械的に並べる方法はおすすめできません。自著と読者層や購入目的が重なる本を候補にし、そこからデータで絞り込むのが基本の流れです。

同じジャンルの人気本でも、読者の年齢層や悩み、求めている内容が違うことがあります。知名度の高さと、自著との関連性は別ものだと考えてください。反対に、ランキングでは目立たない本でも、読者層が重なるなら候補になります。

テーマ・読者層・購入目的が近い本を候補にする

最初に確認したいのは、競合本と自著の関連性です。カテゴリーが同じかどうかだけでなく、誰が、何を知るために、その本を選ぶのかまで考えます。

• 扱っているテーマが自著と近い
• 想定している読者層が近い
• 読者が解決したい悩みや目的が近い
• 自著と比較対象になりやすい

これらが重なる本ほど、商品ターゲティングの候補として考えやすくなります。ジャンル名だけが同じで読者の目的が大きく異なる本は、慎重に判断してください。

Amazonの推奨ターゲットから候補を見つける

競合本をすべて自分で探す必要はありません。Amazon Adsでは、広告対象商品との関係をもとに推奨される商品ターゲットを確認できます。

Amazon公式では、一緒に閲覧・クリック・購入されるといった購入者のインタラクションが推奨に利用されると案内されています。自分では思いつかなかった関連商品を見つける材料になります。

ただし、推奨された商品をすべて追加する必要はありません。自著とのテーマや読者層を確認し、関連性があると判断できるものだけを候補として使います。

オートターゲティングの検索ワードレポートから反応のあったASINを探す

すでにオートターゲティングを利用しているなら、その配信結果も商品選定に使えます。

Amazon Ads公式では、検索ワードレポートからクリックやコンバージョンにつながったASINを確認する方法が案内されています。反応が確認できたASINは、商品ターゲティングの候補として個別に追加できます。

この手順なら、感覚だけで競合本を選ぶ必要がありません。実際の配信で反応した商品を見つけ、そこから個別ターゲットへ移す流れをつくれます。

カテゴリー配信の結果から有望な個別ASINへ絞り込む

個別に狙う本が決まっていない場合は、カテゴリーから対象を探す方法もあります。Amazon Ads公式では、カテゴリーターゲティングの結果から、反応した個別商品を確認する方法も案内されています。

最初はカテゴリーで広く候補を探し、結果が確認できたASINへ絞るという考え方です。商品ターゲティングは、始める前に競合本を完璧に選び切る必要はありません。

競合ASINを商品ターゲティングに設定する手順

候補が決まったら、Amazon Adsで設定します。マニュアルターゲティングを選び、商品ターゲティングから対象商品を追加するのが基本の流れです。

順番	行うこと
1	競合本の候補を選ぶ
2	マニュアルターゲティングを選ぶ
3	商品ターゲティングを選ぶ
4	狙う商品を追加する
5	配信結果を確認して対象を見直す

マニュアルターゲティングで商品ターゲティングを選ぶ

新しくスポンサープロダクト広告を作る場合は、キャンペーン作成時にマニュアルターゲティングを選択し、その中でキーワードではなく商品ターゲティングを選びます。

既存キャンペーンの場合も、対象となる広告グループのターゲティング設定から商品を追加できます。

広告アカウントの準備や基本的な運用から確認したいときは、Kindle出版×Amazon Adsの広告設定と運用の基本を先に読んでおくと進めやすくなります。

競合本のASINを個別商品として追加する

商品ターゲティングでは、狙いたい競合本を個別商品として追加します。自分で選んだ候補だけでなく、Amazonの推奨や広告データから見つけた商品も追加の対象です。

ここでも、知名度順に大量登録するのではなく、自著との関連性を一冊ずつ確認します。商品ごとに配信結果を確認できる状態にしておくと、どの対象が自著と相性がよいかを判断しやすくなります。

入札額の決め方は商品選定とは別の判断になるため、本記事では扱いません。詳しくは、Kindle広告の入札額（CPC）の決め方で確認してください。

配信後は反応の低いASINを見直し、必要なら除外する

商品ターゲティングは、ASINを登録した時点で完成ではありません。配信結果を確認し、継続する商品と見直す商品を分けることが設定後の作業になります。

Amazon Adsでは、パフォーマンスが低い商品や関連性のない商品などを、除外商品ターゲティングの対象にできます。反応が確認できる商品は残し、関連性が低い対象は外していきます。

なお、特定の入札額やクリック率を一律の合格ラインとして扱う必要はありません。Kindle本の商品ターゲティング全体に共通する固定の適正値は、Amazon公式には明記されていないためです。

候補を広く探し、データで有望なASINへ絞る

商品ターゲティングでは、競合本をたくさん集めること自体が目的ではありません。自著と関連する候補を見つけ、広告データを確認しながら有望なASINへ絞ることが結果につながります。

候補を見つける段階と、結果を見て絞り込む段階を分けて考えると整理しやすくなります。

1. 自著と関連性のある本を候補にする
2. Amazonの推奨や広告データから候補を追加する
3. 個別ASINを商品ターゲティングへ設定する
4. 配信結果を確認して対象を見直す

この流れなら、勘だけで多数の競合本を選ぶ必要がありません。「競合本を指定すれば売れる」という仕組みではなく、対象を選び直しながら精度を高めていく設定だと考えて運用してください。